作為組織的領導者，未來6個月的工作量將比您幾年來可能遇到的壓力更大。隨著前景的下降和經商成本的增加，利潤的擠壓是不可避免的。  

公司將尋求削減成本，而首先要開始的是銷售隊伍。銷售人員是您公司最昂貴的促銷資源。您將必須做出一些關鍵的決定：您是否削減了成本或提高了現有銷售團隊的績效？

縮減，縮小尺寸并削減成本：

廣州網站vi設計不需要為您提供削減建議。減少銷售人員，晉升和培訓很容易。盡管從短期上看，根治性手術在財務上可能是審慎的，但它已成為一種自廣州網站vi設計實現的預言：首先銷售額下降，然后業績下降，最后道德下降，從而完成了下降周期。

如何提高銷售隊伍的生產率和績效？

廣州網站vi設計認為，太多的銷售組織工作以及低于他們的潛力。在這些時期，快速修復方法比比皆是，但是在艱難的經濟時期中生存的秘密很簡單……

釋放銷售組織中的潛力，并注意將其轉化為可持續的業績！

1）     投資您的一線銷售經理

在您的組織中，變革，生產力，問責制和績效的核心是誰？一線銷售經理是釋放銷售組織中的潛力并將其轉化為績效的關鍵。您的成功取決于這些經理。

指導是一線銷售經理執行的最有影響力的活動。研究表明，有效的教練最多可影響19％的銷售業績！出色的一線銷售經理在招聘，培養和留住業績最好的銷售人員方面做得更好。

如果您有1美元可以投資到您的業務中，那么第一筆和最好的美元將投資到您的前線銷售管理團隊中。 

2）     通過專注于釋放現有客戶的潛力，將您的農民變成獵人

廣州網站vi設計的許多客戶告訴廣州網站vi設計，他們的銷售團隊由一群服務人員或農民組成。在困難時期面臨的挑戰是，新客戶不愿嘗試新的供應商，并且新業務的成本可能是以犧牲利潤為代價的。發展業務最經濟的方法是通過現有客戶。培訓您的農民，以與現有客戶開展更多業務。針對不斷增長和擴展商機的計劃可以幫助激發銷售人員，他們變得自滿，發現要出去發展新業務具有挑戰性。

3）     最大限度地提高培訓預算的投資回報率

最大限度地提高培訓的投資回報率實際上意味著確保您進行的任何培訓都會在行為上產生可持續的變化，從而影響業務績效。

挑戰涉及缺乏問責制和后續行動。是否有用于衡量新近學習的行為或跟蹤程序以維持所學到的經驗的系統？答案是不。研究表明，除非加強訓練，否則前30天內會遺忘90％的訓練。您是投資于T＆D卻很少或沒有投資回報的眾多公司之一嗎？

除非有計劃來衡量和加強行為改變，否則您就是在浪費錢！你必須確保有加強學習的計劃和你持有人負責的展示剛學會的行為。

通過衡量和加強學習成果的計劃，可以最大限度地提高您在培訓和發展上的投資，這將成為他們的業務實踐。

4）     戰略性地投資您的資源

當您尋找如何更有效地管理資源時，關鍵是從戰略上確定促銷費用的目標，以最大程度地提高ROI。每個銷售人員需要在分配有限資源方面更具戰略意義。這涉及基于諸如現有業務和潛在業務之類的因素來構建客戶特定的計劃，并使銷售人員對執行其計劃負責。

戰略性地將促銷資金投入到合適的客戶上，并使銷售人員負責任，將是釋放您的星級業績的關鍵之一！