冷遇的潛在前景可能令人沮喪和艱難。無論是親自還是通過電話進行操作，為潛在客戶做準備都是企業(yè)vi設計全套欣賞的工作。這個過程可能非常困難，特別是如果企業(yè)vi設計全套欣賞不習慣的話。我拜訪了許多潛在客戶，我將向企業(yè)vi設計全套欣賞展示如何使這個過程更加容易。

冷電話提示可幫助企業(yè)vi設計全套欣賞提高收盤率

請遵循這些冷門提示，以幫助企業(yè)vi設計全套欣賞贏得更多的潛在客戶和客戶。

將所有問題集中在客戶身上，而不是自己身上

在與潛在客戶的初次接觸中，將所有注意力和疑問集中在潛在客戶上。不要談論企業(yè)vi設計全套欣賞是誰以及企業(yè)vi設計全套欣賞對潛在客戶的疑問。不要談論企業(yè)vi設計全套欣賞是誰，做什么，或者關于企業(yè)vi設計全套欣賞的公司。請記住，這是關于他們的，而不是關于企業(yè)vi設計全套欣賞的。以客戶為中心的銷售是專業(yè)銷售。僅在與客戶談論客戶的需求時，企業(yè)vi設計全套欣賞才可以進行專業(yè)銷售。

提前計劃企業(yè)vi設計全套欣賞的問題：更多信息=更多銷售

在冷遇中，企業(yè)vi設計全套欣賞可以獲取的信息越多，企業(yè)vi設計全套欣賞就越容易確定潛在客戶并繼續(xù)進行銷售。在這里，提問是如此重要。企業(yè)vi設計全套欣賞的問題應事先仔細考慮，并按照從最一般到最具體的邏輯順序進行組織。

冷呼腳本：要遵循還是不遵循？

一旦潛在客戶對企業(yè)vi設計全套欣賞的開業(yè)問題有積極的回應，企業(yè)vi設計全套欣賞就可以問他有關他的業(yè)務，他的市場，他的預算等等的問題。很多時候，人們會為企業(yè)vi設計全套欣賞提供所有這些信息，以換取企業(yè)vi設計全套欣賞在公開問題中承諾的收益。要從企業(yè)vi設計全套欣賞的潛在客戶那里獲得這些問題的答案，請?zhí)岢鲆韵聠栴}，例如以下冷調用腳本中的問題：

• “如果企業(yè)vi設計全套欣賞能夠神奇地消除業(yè)務或市場中的三個最大問題，那將是什么？”

• “如果企業(yè)vi設計全套欣賞能為企業(yè)vi設計全套欣賞的業(yè)務創(chuàng)造理想的局面，企業(yè)vi設計全套欣賞將做出什么改變？”

• “我想親自與企業(yè)vi設計全套欣賞開會，討論企業(yè)vi設計全套欣賞的業(yè)務需求以及我的產品將如何使企業(yè)vi設計全套欣賞受益。星期三下午2點聽起來如何？”

永遠記住，電話打斷和銷售通常應該非常個人化。在個案業(yè)務中，企業(yè)vi設計全套欣賞應該以個人的身份關注客戶的需求。這就是企業(yè)vi設計全套欣賞與客戶建立關系并建立長期銷售關系的方式。使用冷調用腳本可以使通話感覺不太個性化，這是企業(yè)vi設計全套欣賞要避免的事情。

面對面：少即是多

當企業(yè)vi設計全套欣賞第一次冷門或拜訪潛在客戶時，一種策略是讓企業(yè)vi設計全套欣賞“赤身裸體”。

這意味著最多只能攜帶一個簡單的文件夾，而不是一個裝滿小冊子或樣本的公文包。如果準客戶有興趣并需要介紹和更多信息，則可以隨時返回汽車以獲取所需的東西并帶進去。但是，如果沒有公文包進去，則可以減輕初始銷售阻力的壓力并導致放松身心，早日向企業(yè)vi設計全套欣賞開放。

不要嘗試在企業(yè)vi設計全套欣賞的第一個電話中賣出

在企業(yè)vi設計全套欣賞的第一個電話中，企業(yè)vi設計全套欣賞永遠不要嘗試出售。專注于信息收集。除非企業(yè)vi設計全套欣賞出售的物美價廉的東西需要很少的思考，否則企業(yè)vi設計全套欣賞想采訪探礦者提出的問題。做筆記并告訴他們企業(yè)vi設計全套欣賞將回到他們身邊。專注于建立關系，并以友好，友善和無威脅的態(tài)度面對面。

放寬前景

企業(yè)vi設計全套欣賞的潛在客戶保持放松狀態(tài)的時間越長，他向企業(yè)vi設計全套欣賞敞開的大門越多，從長遠來看，企業(yè)vi設計全套欣賞進行銷售的可能性就越大。如果企業(yè)vi設計全套欣賞正在打電話，請閱讀我以前關于我喜歡使用的“ 100個通話技術”的博客。這將幫助企業(yè)vi設計全套欣賞放松身心，并在每個銷售電話中都顯得風度翩翩。

確切地找出什么好處會導致企業(yè)vi設計全套欣賞的客戶向企業(yè)vi設計全套欣賞購買

對于每個客戶，都有一個關鍵利益，它將觸發(fā)購買欲望并引導客戶購買企業(yè)vi設計全套欣賞的產品或服務。同時，存在關鍵的恐懼或懷疑，這將使客戶無法購買。初次打給潛在客戶的最初工作以及獲得資格的關鍵是，找出將導致該客戶向企業(yè)vi設計全套欣賞購買商品的好處，以及確切的恐懼或懷疑可能會阻止該客戶向企業(yè)vi設計全套欣賞購買商品。

• 獎勵提示：不要害怕要求更多

• 不要害怕問。“問”是成功銷售的魔咒。

企業(yè)vi設計全套欣賞甚至可以說：“我們發(fā)現(xiàn)，某人購買我們的產品或服務始終是一項關鍵利益或主要原因。這可能適合企業(yè)vi設計全套欣賞？”保持開放，誠實和真誠，并出于好奇而問。企業(yè)vi設計全套欣賞會驚訝于聽到的答案。潛在客戶會為企業(yè)vi設計全套欣賞提供進行銷售所需的所有信息。企業(yè)vi設計全套欣賞的關鍵是要問。