盡管最近有說法稱，vi規范設計已被正式廢除，但vi規范設計仍然是填補銷售渠道頂部最有效的方法之一。到目前為止，我們大多數人從未進行過真正的“冷”通話。我們有大量工具可供使用，可以幫助我們即時了解我們的前景-“預熱”第一聯系點。

盡管如此，vi規范設計對我們大多數人來說，向一個完全陌生的人問時間是不自然的。即使是超成功的企業家馬克·庫班（Mark Cuban）早年也不得不自學成才打給電視維修店。在我的第一份銷售工作中，我整整一個月打電話給我，直到我對流程感到滿意為止（即1,875個電話打來）。在那個月，我制定了一個使這些通話變得有趣的目標（我的強制性每日通話配額實際上沒有給我其他選擇）。這就是我從討厭每個新撥盤到真正期待在手機上“粉碎”的過程。

vi規范設計順其自然

不，我不建議您為每次撥打電話都打個電話（盡管這肯定會使您脫穎而出）。由于害怕失敗，人類自然會反對過于雄心勃勃的目標。當執行大型項目任務時，vi規范設計最好將其劃分為多個可完成的日常任務。完成每個較小的任務會給我們帶來反復出現的成就感，可以將其用于完成手頭較大的項目。

每天，在早上一個小時，下午一個小時，除了打個電話，別無所求。這意味著在一整小時內沒有電子郵件，沒有Facebook，也沒有即席會議。如果有幫助，請將其屏蔽在您的日歷上，以使人們知道在該小時內不會打擾您。

軟件開發人員討厭因擔心丟失“流程”而被打斷。原因很簡單–處理復雜的問題時，最終您的大腦會進入類似流程的狀態，vi規范設計在這種情況下，您可以根據所處理的內容更快地處理相關信息。可以理解，這段時間的生產率最高。當您的大腦重新集中精力解決問題時，一次中斷會造成數小時的重復工作。vi規范設計作為團隊的創收成員，您應該需要相同水平的關注和紀律。當您一遍又一遍地進行相同的調整時，最終變得毫不費力。您說的更有說服力，可以輕松處理異議，因為這些異議新鮮出爐，并且您開始專注于可以幫助潛在客戶的特定方式，而不是從嘴里說出來的話。

vi規范設計群組冷撥

與好友一起，讓一切變得更有趣。在這種情況下，它實際上可能是一個有用的練習。如果您在銷售團隊工作，請與您的一位同事舉行會議并關閉撥打電話。這很棒，原因如下：

• 現在，您可以在觀眾面前表演，迫使您講得更緊。

• 您可以在每次通話之間有一個固定的休息時間，您可以在此聆聽并向同伴學習

• 如果您遇到棘手的異議，您的同事可以即時提出建議

• 當您的伙伴踩高音時，這很有趣，因此請確保您處于靜音狀態！記住-下一個！

•  “ Ziggy Zaggy，Ziggy Zaggy，Oi，Oi Oi”

如果您曾經參加過一項有組織的運動，那么您會知道很多球隊在賽前都會贊美自己。它使血液流動，并在心理上為您做好戰斗準備。vi規范設計進行冷電話會議就像戰爭。與您進行的每個呼叫都有高低，但與與您的產品/音高真正產生共鳴的潛在客戶講話所獲得的勝利，沒有什么比這更好。早在那天，我的團隊將在清晨相當早地打出電話，vi規范設計以面對難以企及的潛在客戶。當我們全神貫注地走進會議室時，我們會擠在桌子周圍，開始高呼“ Ziggy Zaggy，Ziggy Zaggy，Oi，Oi Oi”，因為我們盡力將拳頭砸在桌子上。雖然隔壁的營銷對此感到有些不安，但它確實使我的團隊感到驚訝。我們將從疲倦變成狂喜，并準備在30秒內解決這一問題。

最終，沒有什么vi規范設計能比適當的準備和不懈的實踐勝過（如果您不是一直與團隊一起發揮作用，那么您就不會利用那里最簡單，最有效的vi規范設計銷售培訓工具之一），為完成艱巨的任務創造了一個有趣的環境冷遇肯定會產生積極的正面影響。隨著信心的增強，vi規范設計將開始投球與興奮而不是焦慮和痛苦聯系在一起的時候，您的專業水平也會提高。