深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司回答這4個(gè)問(wèn)題，保證銷(xiāo)售管道的準(zhǔn)確性

當(dāng)季末臨近時(shí)，銷(xiāo)售經(jīng)理想要什么？簡(jiǎn)單的答案。他們的員工承諾的哪些銷(xiāo)售將在本周結(jié)束？如果沒(méi)有，深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司為什么不呢？他們什么時(shí)候關(guān)門(mén)？以下是銷(xiāo)售經(jīng)理可以詢(xún)問(wèn)的 4 個(gè)問(wèn)題，以測(cè)試銷(xiāo)售渠道的準(zhǔn)確性。

深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司管道是公司的生命線

我相信在 99% 的情況下，強(qiáng)大的管道是成功的關(guān)鍵。它是公司的生命線。要預(yù)測(cè)公司是否會(huì)達(dá)到其數(shù)字，只需看看管道即可。對(duì)？那是假設(shè)管道是準(zhǔn)確的。但是是嗎？

不要過(guò)度承諾和交付不足

賣(mài)家必須首先建立他們的管道，然后確保他們提供的數(shù)字盡可能準(zhǔn)確。然后銷(xiāo)售經(jīng)理負(fù)責(zé)將他們團(tuán)隊(duì)的組合管道傳達(dá)給上層管理人員。深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售經(jīng)理通常會(huì)相信他們同事的一些數(shù)字，但可能會(huì)發(fā)現(xiàn)其他人不太可靠。換句話(huà)說(shuō)，問(wèn)題在于那些過(guò)于樂(lè)觀的銷(xiāo)售人員，然后過(guò)度承諾而交付不足。

提出棘手的問(wèn)題與審訊

深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司經(jīng)理角色的一個(gè)關(guān)鍵組成部分是與他們的銷(xiāo)售人員一起管理和報(bào)告他們的管道。對(duì)員工的信任是最重要的，而且這種情況會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生。但是，深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司在提出問(wèn)題以確保管道的準(zhǔn)確性與將其轉(zhuǎn)化為審訊之間存在細(xì)微差別。對(duì)于那些管道薄弱并試圖隱藏在不良活動(dòng)背后的人來(lái)說(shuō)，可能需要棘手的問(wèn)題。

您可以設(shè)定四個(gè)期望以確保管道準(zhǔn)確性

作為深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司銷(xiāo)售經(jīng)理，我相信您可以與銷(xiāo)售人員一起設(shè)定四個(gè)期望，以確保管道的準(zhǔn)確性和可預(yù)測(cè)性。

交易進(jìn)行了多長(zhǎng)時(shí)間？

首先，深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司這個(gè)機(jī)會(huì)已經(jīng)醞釀了多久？如果它被預(yù)測(cè)了六個(gè)月或更長(zhǎng)時(shí)間，是什么阻止了它？銷(xiāo)售人員多久會(huì)見(jiàn)一次客戶(hù)？如果銷(xiāo)售機(jī)會(huì)向前推進(jìn)，銷(xiāo)售人員應(yīng)定期與決策者聯(lián)系，確保他們擁有做出決策所需的所有信息?？蛻?hù)可以謹(jǐn)慎前進(jìn)，因?yàn)樽兓偸怯酗L(fēng)險(xiǎn)的。價(jià)格標(biāo)簽越大，風(fēng)險(xiǎn)就越大。經(jīng)理想知道，“這個(gè)決定會(huì)帶來(lái)所需的投資回報(bào)率嗎？”

是否涉及采購(gòu)？

其次，深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司是否涉及采購(gòu)以及在他們準(zhǔn)備好同意之前他們的需求是什么？我們是否需要簽署他們的合同，這是他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)的一部分？當(dāng)客戶(hù)宣布一切正常時(shí)，我看到許多交易在銷(xiāo)售周期接近尾聲時(shí)脫軌，現(xiàn)在，我們需要讓采購(gòu)參與進(jìn)來(lái)。好吧，這可以再增加三個(gè)月的時(shí)間來(lái)完成交易。采購(gòu)不需要您的解決方案。他們需要的是遵循他們衡量成功的方式，即獲得盡可能最好的折扣并讓供應(yīng)商簽署他們的條款和條件。這可能會(huì)導(dǎo)致巨大的延遲。銷(xiāo)售人員需要詢(xún)問(wèn)采購(gòu)或采購(gòu)是否會(huì)參與決策。

我們認(rèn)識(shí)所有的決策者嗎？

第三，與該客戶(hù)打過(guò)多少次銷(xiāo)售電話(huà)，我們是否認(rèn)識(shí)所有決策者？我曾經(jīng)與一位決策者共事，每?jī)傻饺芘c那個(gè)人會(huì)面一次。深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司在Neill Rackham 的SPIN 銷(xiāo)售方法中，他提到每個(gè)成功的銷(xiāo)售周期都需要有以預(yù)付款而不是延續(xù)結(jié)束的銷(xiāo)售電話(huà)。

預(yù)付款推動(dòng)銷(xiāo)售向前發(fā)展。它包括獲得另一個(gè)級(jí)別的承諾、會(huì)見(jiàn)另一位決策者以及推動(dòng)銷(xiāo)售。您希望看到他們參與其中，這是他們承諾水平的好兆頭。我的聯(lián)系人，信息技術(shù)副總裁從未向我展示過(guò)這些跡象。見(jiàn)面約三個(gè)月后，他離開(kāi)了公司。我正在努力的機(jī)會(huì)已經(jīng)死了。我在帳戶(hù)內(nèi)沒(méi)有其他聯(lián)系人，當(dāng)我試圖接近他的替代者時(shí)，她對(duì)見(jiàn)面不感興趣。她有自己偏愛(ài)的供應(yīng)商，對(duì)與誰(shuí)合作也有偏見(jiàn)。關(guān)鍵是與盡可能多的愿意支持您的解決方案的決策者會(huì)面。

深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司與客戶(hù)的最新溝通是什么？

四、最近與客戶(hù)的溝通情況如何？他們對(duì)緩慢時(shí)間線的問(wèn)題有何回應(yīng)？  您是否總結(jié)了您的解決方案的價(jià)值，客戶(hù)是否同意您的意見(jiàn)？

如果客戶(hù)在避開(kāi)您，或者您聽(tīng)到無(wú)線電靜音，請(qǐng)不要樂(lè)觀。深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司有個(gè)問(wèn)題。要么您的解決方案不是優(yōu)先事項(xiàng)，他們正在為價(jià)格比較而踢輪胎，要么他們有他們想要與之開(kāi)展業(yè)務(wù)的“去”合作伙伴。當(dāng)與客戶(hù)進(jìn)行定期溝通時(shí)，您的管道將更加準(zhǔn)確，討論會(huì)導(dǎo)致有關(guān)決策者、時(shí)間表、合同需求、財(cái)務(wù)和協(xié)議條款的具體信息。當(dāng)您每次致電時(shí)客戶(hù)都回復(fù)您時(shí)，您應(yīng)該確信他們?cè)敢馀c您合作并且您提供了良好的價(jià)值。

回答這些問(wèn)題以獲得更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)

底線是我們學(xué)會(huì)根據(jù)過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該讓管理層充滿(mǎn)信心地知道，我們有最新的信息來(lái)評(píng)估交易何時(shí)完成。為了自信，確保強(qiáng)有力的溝通，了解所有決策者，深圳最好的vi設(shè)計(jì)公司以及是否涉及采購(gòu)。然后看看機(jī)會(huì)出現(xiàn)了多久，以及打了多少銷(xiāo)售電話(huà)。這些問(wèn)題的答案將導(dǎo)致更高的銷(xiāo)售渠道準(zhǔn)確性和更好的預(yù)測(cè)。