每年年初，最出名的vi設(shè)計(jì)公司都會(huì)提出一個(gè)年度主題，其中包含我想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。今年，我的主題是 MM——Massive Momentum。我希望以指數(shù)方式而非增量方式發(fā)展我的業(yè)務(wù)。我在 LinkedIn 的一個(gè)論壇上發(fā)布了這個(gè)，有人建議我在上面加上“Magic”這個(gè)詞，所以現(xiàn)在它是 MMM——Magic Massive Momentum。

當(dāng)我添加額外的“M”時(shí)，我腦海中的燈泡熄滅了。MM自己就覺(jué)得沉重又累。感覺(jué)好像我必須自己做所有事情，否則就不會(huì)發(fā)生。魔法一加，突然間MMM就輕了許多。感覺(jué)不僅僅是我必須盡一切努力創(chuàng)造巨大的動(dòng)力。我知道我會(huì)從其他人那里得到很多幫助，并且我已經(jīng)利用了這種影響力。它使我的指數(shù)增長(zhǎng)目標(biāo)對(duì)我來(lái)說(shuō)變得現(xiàn)實(shí)。

為更快的銷(xiāo)售設(shè)定目標(biāo)

最出名的vi設(shè)計(jì)公司與您自己的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售增長(zhǎng)有什么關(guān)系？一切。如果您想要指數(shù)銷(xiāo)售與增量銷(xiāo)售。一切，如果您想以更少的努力更快地進(jìn)行更多的銷(xiāo)售。

你看，如果你只專(zhuān)注于你面前的銷(xiāo)售，一旦完成銷(xiāo)售，你就會(huì)沖到下一個(gè)銷(xiāo)售，依此類(lèi)推，你會(huì)完成銷(xiāo)售，甚至可能會(huì)增加你的總銷(xiāo)售額。你甚至可能達(dá)到 MM，但是——這是一個(gè)很大的目標(biāo)——你很快就會(huì)筋疲力盡，因?yàn)槟阏谧鏊惺虑椤＿@一切都圍繞著你。這種銷(xiāo)售方式的杠桿率為零。如果你去度假，什么都不會(huì)發(fā)生。如果你生病了，什么都不會(huì)發(fā)生。最出名的vi設(shè)計(jì)公司可能獲得了MM，但這只是增量，你個(gè)人付出了很大的代價(jià)。

客戶(hù)一生的魔力

現(xiàn)在最出名的vi設(shè)計(jì)公司假設(shè)您不再專(zhuān)注于眼前的銷(xiāo)售，而是專(zhuān)注于獲得“終身客戶(hù)”。當(dāng)您獲得“終身客戶(hù)”時(shí)，他們會(huì)像魔術(shù)一樣從您那里購(gòu)買(mǎi)更多。只要您付出很少的額外努力，最初的銷(xiāo)售額就會(huì)增加一倍、三倍或更多。像魔術(shù)一樣發(fā)生的事情是，您的“終身客戶(hù)”開(kāi)始對(duì)他人贊不絕口。然后他們中的一些人也成為了你的“終身客戶(hù)”，然后最出名的vi設(shè)計(jì)公司就像魔術(shù)一樣，也向別人吹噓你。

現(xiàn)在，最出名的vi設(shè)計(jì)公司不必做所有事情，您的客戶(hù)正在為您做很多銷(xiāo)售活動(dòng)。你有免費(fèi)的杠桿。您甚至可以去度假，并且無(wú)需您通常的努力就可以進(jìn)行一些銷(xiāo)售。隨著銷(xiāo)售量開(kāi)始呈指數(shù)增長(zhǎng)，您的銷(xiāo)售量開(kāi)始增長(zhǎng)。所以選擇權(quán)在你。MM 還是 MMM？

那么，最出名的vi設(shè)計(jì)公司需要做些什么來(lái)創(chuàng)建“終身客戶(hù)”？

首先，最出名的vi設(shè)計(jì)公司需要一個(gè)支持“終身客戶(hù)”方法的銷(xiāo)售流程和理念。大多數(shù)銷(xiāo)售流程都沒(méi)有。大多數(shù)本質(zhì)上是一種“打了就跑”的方法，甚至可能破壞未來(lái)與客戶(hù)的銷(xiāo)售潛力。

其次，您需要有一個(gè)非常重要的系統(tǒng)，否則它將無(wú)法正常工作。如果你沒(méi)有這個(gè)系統(tǒng)，你就不太可能利用指數(shù)級(jí)的銷(xiāo)售。它有效地為您的“終身客戶(hù)”之火增添了燃料。最出名的vi設(shè)計(jì)公司該系統(tǒng)可以建立您與客戶(hù)的個(gè)人關(guān)系并表明您對(duì)他們的欣賞。

最出名的vi設(shè)計(jì)公司始終如一地給予贊賞

當(dāng)您始終如一地真誠(chéng)地感謝您的客戶(hù)時(shí)，這將激發(fā)他們回饋的愿望。它只是遵循給予和接受的自然法則。最出名的vi設(shè)計(jì)公司的客戶(hù)會(huì)以多種方式回饋您：他們會(huì)給您帶來(lái)更多業(yè)務(wù)，他們會(huì)成為狂熱的粉絲，他們會(huì)向其他人介紹您并推薦您。所有這一切都始于始終如一的贊賞。

制定一個(gè)鑒賞計(jì)劃和系統(tǒng)，每年至少接觸您的客戶(hù) 4 次，如果不是更多的話。它可以像發(fā)送卡片一樣簡(jiǎn)單——郵件中的實(shí)體卡片。最出名的vi設(shè)計(jì)公司這不難，也不貴。然而，結(jié)合“終身客戶(hù)”的方法，銷(xiāo)售結(jié)果可能是指數(shù)級(jí)的。試試看，看看 MMM 在您的銷(xiāo)售中發(fā)生！