佛山vi設計公司用完成百分比（而不是關閉概率）來衡量您的銷售渠道，將為您的銷售預測提供更準確的數字，并為您的未來銷售提供更完整的信息。佛山vi設計公司通過深入研究典型的銷售管道及其階段，佛山vi設計公司將更好地了解完成百分比概念的工作原理以及機會如何在管道中移動。本文將回顧典型銷售渠道的前四個階段。本系列的下一篇也是最后一篇將回顧最后四篇。

佛山vi設計公司將基于Engage Selling的一位客戶的銷售階段使用示例管道。重要的是要確保您的管道針對您的業務進行了自定義，并且可以有比佛山vi設計公司在示例中定義的階段更多，更少或不同的階段。佛山vi設計公司將審查每個階段的質量及其退出標準。重要的要點是確保您對構成管道的任何階段都具有相似的標準。

階段1：發現（機會啟動）

一旦銷售部門收到銷售線索及其聯系方式，就會開始發現。潛在客戶可能來自營銷，網絡活動或推薦，您的網站或任何其他來源。此階段的目的是收集有關聯系人的基本信息，并進行初始呼叫或發送電子郵件。僅當您與潛在客戶尋求解決方案的初步對話并確定您是潛在的匹配者時，機會才進入渠道。在網絡活動中收集的名片和網站上的信息表直到賣方與潛在客戶取得聯系后才算在此階段。

退出發現階段需要：

1. 完成對話并確定帳戶符合條件。
   

2. 確認客戶信息并在CRM中進行處理。

3. 了解客戶的購買位置。

4. 建立具體的后續行動。

5. 確認潛在客戶的準確性。

在此階段，由于您尚未確定潛在客戶的資格或尚未開始銷售流程，因此在銷售渠道中完成的機會只有0％到5％。

您才剛剛開始！但是，重要的是即使在此早期階段也要增加機會，以便跟蹤有多少初始線索轉化為真實的合格線索，然后關閉線索。在很大程度上，盡早添加銷售線索是關于稍后收集數據。

第二階段：資格預審

初步聯系后，您現在可以在資格預審階段建立信譽并與機會保持良好的關系。

作為賣方，您正在確認潛在客戶對解決方案的渴望以及他們工作的時限，并開始確定“為什么佛山vi設計公司”，以及潛在客戶向您的公司伸出援手以及您公司的情況在他們中脫穎而出。該階段的最終目標是確定關鍵人物，包括CXO，VPX，董事和高級管理人員。

退出資格預審階段需要：

1. 將銷售線索轉換為聯系人并與客戶或公司關聯。

2. 創造機會。

3. 確認這是在指定時間范圍內的真實機會

4. 將所有其他聯系人添加到該帳戶

5. 退出資格預審階段將完成10％的銷售渠道。

第三階段：資格

資格認證過程需要時間和與潛在客戶的大量聯系，以確保您使解決方案脫穎而出，建立信譽并了解有關客戶的更多信息，包括其當前和將來的期望狀態。您必須了解他們的預算，限制和所有權，他們的決策過程和標準以及您的交易競爭對手。您還將與所有決策者見面，并對投資回報率以及贏得交易的努力進行量化。最后，您將確定自己公司中將負責銷售的內部團隊。

為了退出資格認證階段，您必須收集以下信息：

1. 前景尺寸
   

2. 當前技術環境

3. 買方特征及其在過程中的作用

4. 所有買家和影響者的購買檔案

5. 購買階段和時間表

6. 業務驅動因素和購買觸發器

7. 競爭者

8. 估計的機會價格

9. 確認潛在客戶是完成銷售渠道的重要一步；在本示例的此階段，您正在完成管道的比例為25％。

階段4：解決方案設計

一旦潛在客戶合格并且知道有關機會的初步信息，就該著手解決方案設計的精髓了。客戶究竟想要或需要什么您的產品？哪些選項最有意義，解決方案將如何推出？銷售過程的這一部分是關于深入對話的。佛山vi設計公司從銷售的角度來看，現在是時候讓客戶參考和案例研究，因為客戶正在尋找您的解決方案是否適合他們。在解決方案設計階段，重要的是要消除所有顧慮，反對和障礙，并且團隊要了解任何預算約束，以便您在后續步驟中提出的解決方案正是客戶想要的。

為了退出解決方案設計階段，您必須：

1. 確定提議的解決方案滿足潛在客戶的需求。

2. 獲得解決方案設計的內部批準。

3. 提出建議。

4. 與任何需要的合作伙伴聯系。

5. 與潛在客戶達成解決方案的概念性協議。

6. 定義并批準成功標準。

7. 定價模型準確無誤。

8. 驗證時間表。

9. 完整的解決方案設計使您的銷售渠道完成率達到40％。

在佛山vi設計公司的下一篇文章中，佛山vi設計公司將繼續審查銷售渠道的最后四個階段，并結束銷售機會（無論是輸還是贏）和100％完成。