順便說一下，這是一種壓艙物，廣州品牌設計公司跨越電子郵件和短信、社交、電話，這始終是您接觸潛在客戶的主要方式。廣州品牌設計公司即使在這種情況下，他們也在與現有客戶建立聯系，尋找推薦人。所有這些都通過專注于這一點而結合在一起。銷售人員不是坐在那里擺弄他們的拇指或尋找忙碌的工作要做，廣州品牌設計公司實際上讓他們工作，帶來交易并將它們放在管道中。廣州品牌設計公司在這一點上，那么您在這家特定公司的銷售管理團隊就有能力進行管道管理并實際詢問有關交易的問題并幫助推進交易，而在此之前還有任何正在進行的交易。所以他們在做什么，他們坐在那里說“我有禍了。我們不賺錢。”

AP：嗯，一個有趣的問題是，這些銷售人員以前什么都不做嗎？我的意思是，你會認為，如果廣州品牌設計公司的銷售人員沒有動力，即使他們沒有進來也不會打電話。我的意思是，他們如何能夠在你為他們創造的新環境中生存？

JB：嗯，并不是說他們沒有動力。他們只是不知道如何。廣州品牌設計公司順便說一下，公司的文化，不是外向文化。這是一種入站文化，銷售人員不會坐在那里無所事事。他們只是圍坐在一起拖著紙。他們正在處理客戶的事情。

他們正在做很多沒有創造任何收入的非銷售活動。因此，廣州品牌設計公司所做的只是啟發他們揭開這樣一個事實的面紗，即如果您進行一定數量的出站勘探，平衡您的入站線索，您可以優化銷售生產力。而這些都是好人。廣州品牌設計公司的意思是，他們是優秀的銷售代表，但如果你不在出境探礦是常態的文化中工作，你就不會這樣做。我的意思是，如果你帶一群銷售人員，你說，你知道，出去賺錢，也許他們中的 10% 到 20% 會出去，他們會打敗灌木叢，他們會拿起電話，他們將發送電子郵件，他們將進行研究。他們會盡一切可能進入大門。廣州品牌設計公司知道，另外 10% 或 20% 的人，無論你做什么，他們都會餓死，因為他們不可能做到這一點。然后中間的其他人，如果廣州品牌設計公司有良好的領導能力并且有人與他們一起工作，他們會，但沒有領導或沒有要求你進行一定程度勘探的文化，他們只會接受阻力最小的路徑。那就是等待電話響起或電子郵件嗡嗡作響。

廣州品牌設計公司拋棄腳本：真實性是關鍵

艾普：沒錯。所以回到你對過度編寫腳本的危險所做的評論。你說的是愚蠢的腳本，我想就是你所說的。那么，當銷售代表外出制作表盤時，您對內部銷售代表應該如何編寫腳本有什么看法？

JB：它們應該是無腳本的。他們應該是正宗的。廣州品牌設計公司編寫腳本和組織的人，我將進入我的肥皂盒，通常是營銷人員，他們以前從未打過電話。他們編寫愚蠢的腳本，讓人們聽起來像是塑料機器人，但它們不起作用。廣州品牌設計公司之所以產生阻力，是因為它們聽起來太寫實了，而這種阻力會給代表造成一種情況或反饋循環，說：“這真的很不舒服，不要這樣做。” 因此，出境探礦的真正關鍵是首先要了解：您的目標是什么。例如，在這個案例研究中，我們的目標只是設置約會，對于大多數 B2B 銷售代表來說，這是設置約會的關鍵。現在我的銷售代表就在隔壁，我們的交易量要大得多。我們正在出售訂閱以在 Sales Gravy 上發布您的銷售工作。如果您現在有空缺，我們將嘗試立即關閉您。我們設置了一些約會，但我們的核心目標是打斷您的一天，擺脫最初的刷牙，讓您直接進入銷售周期。在某些情況下，您的電話只是為了獲取信息，因為您正在努力了解購買窗口是什么。

這三個特定目標對于外部和內部代表都是正確的，除了大多數外部代表不太可能打電話來完成交易。雖然廣州品牌設計公司有一個小組也這樣做，因為他們是內部和外部之間的混搭，我們最近越來越多地看到這種情況。因此，一旦您了解了您的目標是什么，那么我們只需使用五步流程即可。五步過程是識別你自己，告訴他們你是誰。第二步是告訴他們你想要什么，因為如果我給你打電話，而你很忙，我打斷了你的一天，如果我現在告訴你我想要什么，那就容易多了。我會說，你知道，我會說，“嗨，安迪，這是 Sales Gravy 的 Jeb。我打電話的原因是我注意到你在職業建設者上發布了一份工作。我想了解我們如何幫助您更快地雇用您的銷售人員。”就是這樣。我不需要長音。我不需要腳本。我只是通過說出你的名字來引起你的注意。我告訴你我為什么打電話。我問我想要什么，然后你要么告訴我是，不是，或者也許。所以在這種情況下，我可能會說，“你現在有幾分鐘的時間談談嗎？” 你會說，“是的，我愿意。” 或者“不，稍后給我打電話。” 在那種情況下，我會說，“好吧，我們為什么不安排一個下午兩點的約會。”