如何與消極的思想家達(dá)成創(chuàng)意vi設(shè)計銷售

你太積極了嗎？

如果創(chuàng)意vi設(shè)計像大多數(shù)推銷員一樣，而大多數(shù)推銷員一樣，那么創(chuàng)意vi設(shè)計會很積極。如果創(chuàng)意vi設(shè)計是企業(yè)主或首席執(zhí)行官，情況也是如此。

創(chuàng)意vi設(shè)計傾向于以目標(biāo)為導(dǎo)向，在某些情況下會看到潛在的上升趨勢，為了抓住機遇而冒險，會趨向于帶來帶來愉悅和滿足感的結(jié)果。

結(jié)果，創(chuàng)意vi設(shè)計傾向于銷售積極。創(chuàng)意vi設(shè)計討論功能和好處，展示創(chuàng)意vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助創(chuàng)意vi設(shè)計的潛在客戶獲得更好的結(jié)果，并描繪出他們的生活或業(yè)務(wù)將如何得到改善。

這種方法有一個問題：一半時間都無效。

那就對了。盡管難以置信，但并不是每個人都像創(chuàng)意vi設(shè)計一樣積極。實際上，大約一半的人口是消極思想家。

他們以安全為導(dǎo)向，看到情況下的潛在弊端，放棄機會以避免風(fēng)險，他們傾向于擺脫那些給他們帶來痛苦和不適的結(jié)果。（聽起來像創(chuàng)意vi設(shè)計認(rèn)識的人嗎？）

創(chuàng)意vi設(shè)計面臨的挑戰(zhàn)是，創(chuàng)意vi設(shè)計不能對消極的人采用積極的銷售方法。他們無法欣賞創(chuàng)意vi設(shè)計所描述的好處，因為他們過于關(guān)注成本和風(fēng)險。他們看不到創(chuàng)意vi設(shè)計所描繪的美好未來的景象，因為他們所能想象的就是一切都出了問題的未來。

那么，如何賣給消極思想家呢？負(fù)面的。

是的，創(chuàng)意vi設(shè)計必須做180。專注于與他們產(chǎn)生共鳴。

提醒他們什么都不做的危險。警告他們選擇劣質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的弊端。說明創(chuàng)意vi設(shè)計的產(chǎn)品如何降低風(fēng)險并保護現(xiàn)有資產(chǎn)。

不要談?wù)搫?chuàng)意vi設(shè)計的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助他們獲得更多他們想要的東西，而談?wù)撍绾螏椭麄儨p少他們想要的東西。不要向他們展示如何使他們朝著自己想要的目標(biāo)邁進，而不要向他們展示如何使他們從恐懼的結(jié)果中擺脫出來。

創(chuàng)意vi設(shè)計如何判斷創(chuàng)意vi設(shè)計的前景是否是消極的思想家？

進行需求分析時，聽聽他們的意見。他們是否很難描述自己的目標(biāo)，卻對自己的挑戰(zhàn)充滿信心？

他們有很多擔(dān)憂和憂慮嗎？他們的皺眉程度超過微笑嗎？他們在這個問題上拖延了很長時間了嗎？賓果游戲，他們是負(fù)面的。

讓我清楚：這不是一件壞事。這就是它們的樣子。實際上，創(chuàng)意vi設(shè)計是有價值的。（我的朋友克雷格·普賴斯（Craig Price）有一本關(guān)于該主題的好書：《半杯：現(xiàn)實主義者的指南》。）對于我們這些積極的思想家來說，這似乎有些陌生。正如我們對積極的關(guān)注對他們而言似乎陌生。

這意味著，如果我們想增加銷售量，就需要適應(yīng)他們的思維方式。對于大多數(shù)創(chuàng)意vi設(shè)計銷售人員而言，負(fù)面銷售需要練習(xí)，因為這對我們而言并非自然而然。但是，如果創(chuàng)意vi設(shè)計為此工作，我很肯定創(chuàng)意vi設(shè)計可以成功。

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唐·庫珀

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