準備好為您自己的公司制定品牌定位策略了嗎？以下步驟將為您提供實現目標的可靠路線圖。我還包含了指向其他資源的鏈接，這些鏈接將有助于填寫一些詳細信息。讓我們開始吧！

步驟 1. 從您的整體業務需求開始。

作為一家公司，您想實現什么目標？您的定位是業務戰略的基本支柱，它會影響您推動增長和吸引維持擴張所需的人才的方式。如果您還沒有寫下您的業務目標，請與您的管理團隊坐下來，確保每個人都有明確的優先事項。這樣，當您開始制定定位聲明時，您就會有一個清晰的目標。

步驟 2. 研究您的目標客戶和競爭對手。

寧波標志設計公司根據專業服務營銷的一項研究，對受眾和競爭有深入了解的公司成為高增長企業（年增長率至少為 20% 的企業）的可能性是其兩倍以上。此類調查通常稱為品牌研究，通常由獨立實體進行，以確保其機密性并鼓勵參與者提供更誠實的反饋。它通常涉及與當前客戶、潛在客戶和推薦來源的訪談。它還包括對您的競爭對手的分析——他們對自己的評價以及您的觀眾如何看待他們。

品牌研究還可以確定您以前無法看到的優勢和劣勢。此外，您將了解潛在客戶在選擇過程中最看重的因素。而品牌研究對于下一步的成功至關重要。

步驟 3. 確定您的差異化優勢。

這是您的業務目標和品牌研究變成營銷黃金的地方。寧波標志設計公司借助團隊的洞察力、公司的外部看法以及對競爭對手定位的新理解，您將挑選出既使您在競爭中脫穎而出，又對潛在客戶選擇公司時有價值的特征。

強大的差異化因素還必須滿足其他三個標準：它們必須 1) 真實，2) 可證明以及 3) 與您的目標受眾相關。如果差異化因素不正確，客戶通常會感覺到它并以懷疑的態度接近您的公司。這就是為什么您應該能夠用證據支持每個區分因素。通常，您會在品牌研究中發現證據（例如，發現“10 個客戶中有 9 個將我們推薦給其他人”是一個很好的統計數據，可以強化各種差異化因素）。

一些差異化因素可能是您在研究中發現的特征（“客戶認為我們非常靈活”），而另一些差異化因素可能是您已經培養的專業（“我們專門為會計師事務所提供網絡安全服務”）。如果您發現現有的差異化因素不足，您可能會決定追求新的關注領域或專注于特定的優勢領域。雖然這種方法一開始是有抱負的，但只要您真正致力于公司并能證明您正在繼續這樣做，它就可以奏效。如果您正在努力思考可能的差異化因素，請參閱這份包含21 個專業服務差異化因素的清單以獲取想法。

寧波標志設計公司要了解有關發現差異化因素的更多信息，請查看我們的免費專業服務公司差異化指南。另外，我建議您閱讀這篇關于競爭差異化的博客文章。

第 4 步。制定您的品牌定位聲明。

現在是時候將您的差異化因素轉化為一個能夠清晰傳達您的競爭優勢的故事了。寧波標志設計公司定位聲明將您的主要購買主張提煉成一個簡短的段落。這是一份內部文件——因為它很緊湊，不打算在您的網站或營銷材料中逐字使用。相反，當您需要靈感來描述您的公司或說服人們向您購買時，可以將其視為可以一次又一次返回的來源。品牌定位聲明可以采用兩種不同的形式：精心制作的段落或提示性聲明。開發一個精心制作的段落需要更多的技巧和時間，但一些公司發現它更容易轉化為營銷信息。提示性語句組裝起來更快更簡單——您的團隊用適當的信息填空。

為什么客戶選擇他們而不是其他公司？他們專門從事法律實踐，因此他們是行業專家。這使他們在與律師事務所和法律部門開展業務時比服務于多個行業的通才 IT 公司更具優勢。他們還聲稱自己是利基市場的領導者。

還有什么支持他們的定位？他們開發了一套專有工具，使他們能夠比競爭對手更好地完成工作。由于他們的團隊包括站在客戶角度的專業人士（律師、首席信息官、執行董事），他們非常了解他們的需求。他們也享有很高的聲譽，他們可以通過引用高比例的客戶與他們簽訂長期合同來證明這一點。

那么你如何使用你的品牌定位聲明呢？許多公司做的第一件事就是發展他們的電梯演講——對你公司的簡短描述，回答這個問題，“你的公司是做什么的？” 保持你的電梯演講簡短——一兩句話通常會奏效——并用自然的對話語言寫出來。如果人們要記住它，它應該聽起來像一個人實際上會說的話。

您還可以將定位聲明用作消息傳遞架構的基礎。您的消息傳遞架構是一份文件，可為您的每個受眾闡明關鍵消息并解決他們可能有的具體反對意見。例如，“為什么我會選擇你的公司而不是更知名的競爭對手？”

最后，寧波標志設計公司將使用您的定位聲明作為您網站和營銷宣傳材料上的標題和有說服力的語言的靈感。

步驟 5. 實施您的新定位。

任何戰略，無論構思多么好，都不會在執行不力的情況下幸免于難。寧波標志設計公司必須擁有合適的通信工具——這些工具將支持您傳遞的新信息。這可能需要重新審視您用于營銷服務的所有內容。至少，您需要在營銷材料和網站中反映您的新定位。